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传统家居渠道的三大困局

传统家居渠道的三大困局

分类:
行业新闻
发布时间:
2018/08/09
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  传统家居渠道的第一个困局就是低频消费,获客成本越来越高。过去,无论是店面引流、小区营销爆破,网络推广,甚至业务员电话陌拜都比现在的获客效果更好。更关键的问题是,家居生意的客户留存度低,费力获得的签单客户一次消费就结束了。客单值再高,但一次消费就结束的生意都不是好生意。

  传统家居渠道的第二个困局是线上线下融合的O2O模式在家居行业并未走通。有的企业建立了自己的品牌商城,但运营绝非易事,最终基本成为摆设;有的企业开设了天猫、京东商铺,但因为定制产品无法线上下单支付,模式很难得到大平台的认同,与经销商的利益协调实现行动一致也是巨大的挑战。最终,O2O模式在家居行业尤其是定制家居行业所产生的作用非常小。

  还有第三个困局是目前各家企业的产品款式与配套趋于同质化,很多企业不具有核心优势,单凭加盟经销商的区域营销能力去盈利。

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